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Photo du rédacteurNicolas Revol

Recrutement au succès ou Sourcing au forfait ?



Dans le monde compétitif du recrutement, il est essentiel de comprendre les différentes stratégies disponibles pour attirer les meilleurs talents.

Aujourd'hui, nous allons explorer deux méthodes populaires : le recrutement basé sur le succès et la mission de sourcing.

Chacune a ses avantages et inconvénients, et le choix dépendra de vos besoins spécifiques.


Il y a bien évidemment d’autres modes pour travailler avec des partenaires du recrutement (RPO, intérim, try & hire, etc…) mais nous ne les aborderons pas ici !

 


1. Recrutement Basé sur le Succès ✍️


Cette méthode est souvent privilégiée par les entreprises cherchant à minimiser les risques financiers et pour un besoin urgent et particulier de recrutement.

Vous payez uniquement lorsque vous embauchez un candidat proposé par la firme de recrutement.

Cependant, le coût peut être conséquent, atteignant 20 à 30% du salaire brut annuel du candidat.



 

✅ Avantages :

  • 💶Risque financier réduit : Vous ne payez que si un candidat est embauché (enfin chez Source to Match, pour s’assurer que le recruteur comme le client est vraiment investi par cette recherche, nous facturons une partie des honoraires à l’ouverture de la mission).

  • 🔍 Expertise spécialisée : Les firmes de recrutement sont souvent spécialisées dans certains secteurs ou types de postes, offrant une expertise précieuse.

  • Garantie : bien souvent les cabinets de recrutement proposent une clause de garantie (soit remboursement soit remplacement sous conditions)

 

❌ Inconvénients :

  • Coût élevé : Les honoraires peuvent être substantiels (20% sur un salaire à 80'000€ ça fait quand même 16’000€).

  • Moins de contrôle sur le processus : La firme de recrutement agit indépendamment et ne va pas (le plus souvent) utiliser votre marque lors de la chasse de têtes. Vous restez maitre de votre processus d’embauche mais le cabinet n’est pas en lien avec vos Hiring manager.

  • Dépendance : Si un candidat précédemment présenté est embauché plus tard, des frais peuvent s'appliquer (sous condition mais généralement si  vous embauchez un candidat présenté par un cabinet dans les 6 à 12 mois le cabinet est en droit de vous envoyer une facture).

 


2. Mission de Sourcing 🕵️‍♂️

 

Le sourceur va avoir pour mission, sur une période définie (chez nous c’est 1 mois avec des sprint itératifs de 1 semaine) de vous fournir une liste de personnes qui sont intéressés, qualifiés et disponibles pour devenir des candidats de votre entreprise. Votre équipe Talent Acquisition se charge ensuite du processus de recrutement.


Cette option est idéale pour les entreprises souhaitant un contrôle plus direct sur le processus de recrutement et cherchant à construire un vivier de candidats pour des besoins futurs.

Et surtout c’est l’idéal pour que votre partenaire en talent acquisition puisse parler de vous sans détour (et on sait à quel point les candidats détestent être approchés par des phrases type : « je recrute pour mon client, leader sur le marché tru-muche… »)


 

✅ Avantages :


  • 💶 Coût fixe : Vous payez un tarif forfaitaire, indépendamment du résultat (et souvent moins chère qu’un recrutement au succès).

  • Renforcement de la marque employeur : Le sourceur agit en tant que prolongement de votre marque, améliorant votre image auprès des candidats potentiels.

  • 🤸‍♂️Flexibilité : Adaptée pour les besoins récurrents de recrutement (vous repartez avec une liste de profils qualifiés, intéressés et disponible et il n’y a pas de restriction quant au nombre de recrutement que vous faites…).

  • Également, vous restez maitres du temps pour vos embauches.

 

❌ Inconvénients :


  • Pas de garantie de succès : Vous payez même si aucun candidat n'est embauché.

  • Gestion interne requise : Votre équipe reste maitresse du processus de sélection et d'intégration.

 


Votre choix entre ces deux méthodes dépendra de plusieurs facteurs : votre budget, la fréquence de vos besoins de recrutement, le niveau de contrôle souhaité sur le processus, et l'importance de la marque employeur dans votre stratégie de recrutement.


Si vous privilégiez un risque financier réduit avec une expertise spécialisée, le recrutement basé sur le succès pourrait être la voie à suivre.

En revanche, si vous cherchez à renforcer votre marque employeur et à construire un vivier de talents pour l'avenir, la mission de sourcing est probablement votre meilleure option.

 



Chez Source To Match, nous proposons les 2 approches mais nous ne proposons que celle qui nous semble adaptée aux besoins de nos clients.


En tant que recruteur, notre rôle est de guider nos clients vers la stratégie qui répond le mieux à leurs besoins spécifiques.



Et quoi de mieux pour guider un client qu’un article qui explique simplement les différentes approches ? 😊


 

Au plaisir d’en discuter avec vous en 2024.


Nicolas.

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