Combien coûte un chasseur de têtes IT en 2026 ?
Réponse courte : en France, un cabinet de chasse de têtes IT facture le plus souvent entre 20 % et 30 % du salaire annuel brut de la personne recrutée. Pour un développeur senior à 55 000 € brut par an, cela représente entre 11 000 € et 16 500 € par recrutement. Certains cabinets travaillent au forfait, avec un prix fixe connu avant le démarrage.
Les trois modèles de facturation
Au succès : vous ne payez que si quelqu'un est recruté. Les honoraires tournent autour de 15 à 25 % du salaire annuel brut tous métiers confondus, et plutôt 20 à 30 % pour les profils tech et ingénierie.
Mandat exclusif (retained) : le cabinet est payé en plusieurs fois, dont une partie au lancement. Comptez 25 à 35 % de la rémunération annuelle. C'est le modèle des postes de direction et des recherches très confidentielles.
Forfait : un prix fixe pour une mission, indépendant du salaire. Les montants observés vont de 5 000 à 20 000 € selon les cabinets et le périmètre.
Exemple chiffré : un développeur senior à 55 000 €
Au succès à 20 % : 11 000 € pour un recrutement.
Au succès à 30 % : 16 500 € pour un recrutement.
Deux recrutements au succès à 25 % : 27 500 €.
Au forfait : le même prix, que vous recrutiez une ou deux personnes sur la mission.
Plus le salaire est élevé et plus vous recrutez de profils proches, plus l'écart entre le succès et le forfait se creuse.
Ce qui fait varier le prix
La rareté du profil : un architecte cloud ou un expert sécurité demande plus de recherche qu'un développeur généraliste.
La séniorité et le salaire : au succès, le prix suit mécaniquement la rémunération.
La zone géographique : près de Genève, la concurrence des employeurs suisses rend l'approche plus longue.
L'exclusivité : un cabinet qui a l'exclusivité s'engage davantage et facture souvent un acompte.
La garantie : la plupart des cabinets remplacent la personne si elle part pendant la période d'essai. Vérifiez la durée et les conditions.
Et chez Source To Match ?
Je propose une mission de sourcing au forfait : 12 000 € pour un mois de sourcing en 4 sprints, avec un nombre de recrutements illimité sur la mission. Si vous recrutez deux personnes, le coût revient à 6 000 € par recrutement. Vous gardez aussi la cartographie du marché et toutes les données de la recherche.
Comment choisir le bon modèle
Un seul poste, très rare et urgent : le mandat exclusif ou le succès peuvent suffire.
Plusieurs postes proches en même temps : le forfait devient presque toujours moins cher.
Un budget à tenir au centime près : le forfait évite les mauvaises surprises liées au salaire final.
Une équipe RH qui veut monter en compétence : une formation au sourcing peut coûter moins cher que deux recrutements externalisés.
Questions fréquentes
Le pourcentage est-il calculé sur le brut ou le net ?
Sur le salaire annuel brut, et parfois sur la rémunération totale (fixe plus variable garanti). Faites préciser la base dans la proposition commerciale.
Paie-t-on quelque chose si personne n'est recruté ?
Au succès, non. En mandat exclusif, l'acompte reste dû. Au forfait, vous payez le travail de recherche, et vous repartez avec la liste des profils approchés et l'analyse du marché.
Un chasseur de têtes coûte-t-il plus cher qu'un recrutement en interne ?
Pas forcément. Un poste tech qui reste ouvert plusieurs mois a aussi un coût : projets retardés, équipe surchargée, recrutement raté. Le bon calcul compare le prix du cabinet au coût du poste vacant.
Sources : fourchettes d'honoraires publiées par Leonar (2025, « Combien facturent les cabinets de recrutement ») ; offre Source To Match en vigueur en novembre 2026.
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