Arrêtez de penser que toutes les personnes que vous contactez sont des candidats. En sourcing, on ne cherche pas des "candidats" tout de suite, on cherche des "personnes". 🔍 Mais comment fait-on cela, et pourquoi est-ce si important de comprendre cette distinction ?
Personnes d'abord, candidats plus tard
La différence est essentielle : une personne devient un candidat seulement lorsqu'elle montre un intérêt pour une opportunité.
Cela signifie qu'il est crucial de ne pas considérer chaque contact comme un candidat potentiel dès le début.
En d'autres termes, nous contactons des personnes pour les transformer en candidats potentiels, mais ce processus nécessite de la patience, de la stratégie et une bonne compréhension de leurs motivations.
Cela ressemble beaucoup à la fonction commerciale :
Un commercial ne commence pas avec des clients, mais avec des prospects.
Et un prospect devient un client lorsqu'il est convaincu par une offre. Le même raisonnement s'applique au sourcing : chaque personne contactée est un potentiel futur candidat, et notre rôle est de susciter son intérêt en lui présentant une opportunité qui a du sens pour elle.
C'est un processus de conversion qui peut prendre du temps et qui nécessite une approche réfléchie et personnalisée.
On n'a qu'une seule chance de faire une bonne première impression !
Le rôle du Sourceur en 2024
Quand je parle de mon métier en 2024, je dis toujours la même chose : avec l'accès à la data que nous avons à présent, l'expertise du sourceur ne réside plus tellement dans sa capacité à trouver les bonnes personnes, car la technologie et les outils de recherche rendent cela de plus en plus facile.
L'enjeu est surtout dans les stratégies et techniques que nous mettons en œuvre pour "convertir" des personnes en candidat/es.
Que ce soit via des approches inbound, outbound, ou des campagnes multicanal, chaque étape est cruciale pour susciter de l'intérêt et établir une relation de confiance.
Engagement: la clé du succès
Il est important de se rappeler que la clé du succès réside dans la façon dont nous engageons ces personnes, dont nous les inspirons, et dont nous transformons leur intérêt en une véritable opportunité pour l'entreprise.
Le sourcing, c'est trois étapes :
Compréhension du besoin
Compréhension de la data et de son accès
Connexion humaine
Nous devons comprendre ce qui motive ces personnes, ce qui les intéresse, et comment nos opportunités peuvent répondre à leurs aspirations professionnelles.
En tant que recruteurs, soyons créatifs, empathiques et authentiques dans nos échanges.
C'est ainsi que nous ferons la différence et que nous transformerons des personnes en candidats véritablement intéressés et engagés.
Partageons nos pratiques!
Comment abordez-vous cette distinction dans votre stratégie de sourcing ? Avez-vous des techniques spécifiques que vous utilisez pour transformer une personne en candidat, ou des stratégies qui ont particulièrement bien fonctionné pour susciter l'intérêt des prospects ?
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